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「不同美業的結盟,是蜜糖還是毒藥呢?」這是一個值得討論的話題.

假如你是美業老闆,希望能夠拓展新的服務項目,也需要找尋結盟的夥伴來增加營收,或者目前的你是一位技術者,正在苦惱不希望花太多成本來開店,想要立即擁有現有客源.就應該接下去看這個主題…

對於這個問題的想法,我來分享一下自己10幾年美業觀點和經驗.

擁有店面和品牌的老闆該了解的部分

第一個部分,先來探討關於已經有店面和經營品牌的美業老闆們,面對這件事情應該要了解的細節…

假如你正想拓展業務,本人卻沒有這麼多時間和精力投注其他美業技術,甚至也不希望花錢重新栽培新人(畢竟技術養成需要花錢花時間,也不一定能成功),這時候你的想法一定是期盼有機會直接找現成人才做結盟配合.

舉個例子,如果你是一家美甲和美睫店的個人戶老闆,希望為現有客源開拓更多服務項目,由於自己不太有意願投注太多成本和時間鑽研技術,找現有人才做結盟就是一個快速達到目標的方式.

感覺上,既能夠省錢,也能在最短時間增加營收,讓每個月的基本成本做更多的攤提,似乎一舉數得,但是,真的有這麼簡單容易嗎?

因為我們要來討論的就是「人性」這件事情…

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一個人的力量真的太辛苦了,我相信一定很多老闆此刻都感同身受,光是每個月的開店成本,經常讓人感到壓力很大,所以能有機會組織團隊,就再好不過…

首先,要找不同美業技術者加入團隊的老闆們,你們必須要能夠了解,「這一門技術到底在做些什麼?」

簡單來說,就是不能當什麼都不懂的老闆,至少要先去了解這一門技術的重點,不用專精,但是必須清楚整套流程.

找現有技術者結盟看似輕鬆,面對第一關的問題就是,「你怎麼能確保結盟者的技術有到位?」

再來,也必須確保對方人品是沒有問題,畢竟商譽非常重要,不然這樣的配合只會打壞原本苦心經營的客群.

最糟糕的狀況是,假如客訴造成,配合的美業技術者又不願意處理時,身為老闆的你該怎麼辦?

所以你都必須先將最差的狀況預測出來,這也是考驗老闆的耐受力.

再來,找尋這樣的技術結盟,通常老闆也要有心理準備,因為你面對的可能是另一位老闆,並不是員工,建議心態上必須以合作的想法來相處,這段關係才能長久…

 重點整理

  一.配合美業技術,就要了解此技術的基本觀念,不能當一名什麼都不懂的老闆.

  二.要以同理心對待配合夥伴,關係才能長久.

  三.請人結盟需有承擔風險的心理打算,隨時有危機處理能力.

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身為技術者該了解的部分

第二個部分我們要談的就是針對技術者的問題,這裡的技術者指的是目前擁有技術,但是尚未開始自己品牌或是開店的族群.

對技術者來說,希望學一技之長的目的,就是能在職業生涯不受景氣或是年紀的問題,擁有賺錢能力

技術者的就業選擇區分為三種:

一.成為受僱專業人士

二.自己開店成為老闆

三.不需要花費大額資金,尋找配合店家,發揮所長

我們來探討的就是身為技術者為自己做第三種選擇的狀況,會發生的情形.

美業技術者不敢貿然開店創業的主要原因,就是擔心自己是否能有經營的風險承擔能力

「什麼樣的風險呢?」

一旦開店能否有資金週轉的餘地?

客源要哪裡來?

如果說能找到配合店家做結盟的形式,其實就能避開上述的兩個風險…

題外話…

假如,目前你早已經開店,但是卻沒辦法繼續經營下去,不妨也是可以再次轉戰第三種方式「不需要花費大額資金,尋找配合店家,發揮所長」,延續技術生涯,山不轉路轉,沒有甚麼好尷尬的
不過接下來又會面對什麼狀況呢?

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如果你是已經在業界一陣子的技術者,第一件事情要先說服自己,就是必須「擁有高配合度!」

我在這10幾年的美業生涯遇到很多技術者,通常都會有一個共同點,就是「很有主見和想法」,這當然很好,但是也存在某些既定問題…

通常找店家做結盟的時候,會不太習慣原店家主的做法,但是,換個角度思考,要撐起一家店確實不容易,也請試著放下自己的主見,盡量創造共贏的局面

再來,經常還會遇到一個問題,就是「拆帳抽成」的條件該怎麼談?

這件事情必須先確認,結盟的形式價格要如何訂立,因為一切的根源都在訂價的問題,假如一開始訂價你不能接受,那就無法再談抽成,因為怎麼配合都會不舒服

如果可以我也建議你能夠自己提供材料,把配合形式簡單化就再好不過,很多合作的不舒服都在於許多小事情積累的衝突

當然,最後技術者也要很明白一件事情,有時候會覺得自己技術因為結盟的緣故,無法大展長才,心想有很多想法,可是要清楚面對現實,因為沒有任何一件事情是完美的,只要掌握自己想要的重點才是關鍵…

 重點整理

 一.請放低姿態,追求雙贏的局面.

 二.配合的形式越簡單越好,相關材料請自備,漸少美業合作糾紛.

 三.先將心裡的抱負暫時放一旁,清楚了解自己結盟能獲得的利益.